前几天，一位朋友问我：微信小程序到底在哪里？

听到这个问题，我内心咯噔一下，要知道，这位朋友的公众号少说有五六十万粉丝，也写出过不少10w+，算浸泡在这个行业的玩家，但是他依然没弄明白：去哪儿找小程序？

对于玩小程序的人来说，这个问题可能显得低级。但小程序上线10个多月后，随着微信团队不遗余力的强势赋能，我们真的说得清楚，小程序到底有多少流量入口吗？它们又分别对应着哪些玩法和商业机遇？

了解流量从哪儿来，是布局小程序的前提。今天，就和大家分享和探讨“入口”问题。

微信为小程序赋能，确实是以肉眼可见的速度在增加。依稀记得，半年多前，小程序被外界诟病的重点还是缺流量——入口太深。

如果今天，你还抱着这个陈旧的观点和态度，那基本和小程序红利无缘了。

小程序的入口数量和它的使用人数一样，在近半年呈现指数级增长。有较真的行业观察者认真数过，目前小程序的各大入口总数不下50个，对应着七大类别。

今天分析最主要的五大入口群：搜索框入口、社群分享入口、公众号及文章入口、扫码入口（场景化）和流量广告入口……

搜索框
最精准的流量入口

从目前来看，搜索是小程序比较精准的流量入口。

上周五，可及应用小程序线下主题沙龙会上，可及应用项目负责人为大家讲述了社交电商和内容电商的布局和玩法。

他注意到一个很小的细节：新版微信顶部的搜索框变宽了。小举动的背后，意味着微信对搜索流量入口的高度重视。

在搜索框里输入内容，从搜索结果优先级来看，小程序目前是优于公众号先呈现的，比如搜“可及应用”：

这是精准流量入口，千万别小看这个地方。只要能抢占一个常用关键词，自然搜索带来的流量不容小觑。比如“读书”，这是个常用词，请看结果：

搜索框里还有一个更重要的流量入口：最近使用过的小程序。

这点很重要，意味着对熟悉的用户来说，使用路径非常明确了。比如于小戈说，很多女性用户在她的小程序买过商品后，会记住路径，不用公众号推文，自己再来买买买。

而在小程序的搜索框下，还有一个很重要的二级入口：附近的小程序。基于LBS定位，连接的是线下商场和店铺，附近的小程序也天然有流量。

更重要的是，这里还藏着一个重要的广告位，标注“广告”字样的小程序就是推广。

附近的小程序广告玩法参考“有车以后”，他们在全国选择4S店和机场打了“附近的小程序”推广广告，可以比较精准地获取这些特定地点的流量。

微信群分享
官方公布******的流量来源

在腾讯全球合作伙伴大会，微信官方称，微信群是小程序******的流量入口。

微信小程序从一开始就具备在微信聊天中传播的能力，可以分享好友和微信群。

这项能力开始并不被重视，也有开发者做出群内小程序的玩法：比如“王者荣耀群排行”就是最典型的社群玩法，很长一段时间，丢进一个“王者荣耀群排行”成为激活死群的******方法。

但最终被玩爆的还是基于社群运营的电商小程序。所有的电商小程序都可以丢进粉丝群或微信群，瞬间产生转化。活跃粉丝群的转化效果远远高于一篇公众号的推文。

同理，未来的知识付费，比如“付费小说分销”也可以通过社群裂变传播。

社群给予了小程序巨大的想象空间，方便、快捷、支付简单……还能够产生互动。

公众号及推文
冷启动的巨大优势

小程序可以关联公众号和小程序可以插入群发文章，这是两个小程序具有转折意义的关键动作。

就像瞬间打通任督二脉，巨大的公众号流量从此源源不断地输入到小程序，也为纯内容创业者带来福音。

 

一旦关联小程序，可以选择给所有粉丝推送一条关联通知，单单这条通知，就能吸引来十分可观的流量。而且可以反复关联，反复通知。

如今一个小程序最多可以同时关联500个公众号，理论上对应的是500个公众号带来的流量。

还有就是可以无缝插入公众号的文章。

比如，点击图片可以跳转至"可及应用"小程序，最常见的方式就是在图片上链接小程序，这样不伤害用户浏览内容流畅性，感兴趣的用户点击即可跳转到小程序电商。

如此一来，不仅带来的流量巨大，还直接刺激了内容电商转化率的翻倍提升。

扫码
微信专门打造小程序码

扫码是微信小程序连接线下的初心。

过去几年，随着中国移动互联网的狂飙突进，大多数普通老百姓已经被逐步培养起“扫一扫”的良好使用习惯。

扫一扫的场景化运用不必多说，参考摩拜单车即可，接入小程序“扫一扫”入口后，今年3月底数据显示，摩拜单车的注册用户增加了30倍。

随着微信开放长按图片识别二维码进入小程序，其实还变相开了一个口子：通过朋友圈海报分享进入小程序。

为此，微信还专门打造了小程序码。使用案例，参考近来强势推广小程序的“饿了么”，在外卖包装盒贴上小程序码，提醒用户扫码可获取红包。

这里多说一句，“饿了么”的小程序使用感受和原生App几乎无异，同一个用户的数据也是打通的。

流量广告
小程序玩家的流量主

主要指公众号推文的中插广告和公众号文章底部广告。

11月开始，广点通（腾讯社交广告）可以投放小程序广告了。这意味小程序可以借助整个微信生态的流量了。

比如，11月1日，“玩车教授”成了最早“吃螃蟹”的一批广点通小程序广告主，并且流量成本比公众号便宜。

文中插入小程序卡片也是一个重要的流量入口。今年8月开始内测，有大批公号运营者都收到内测邀请。

广告主可以在后台新建广告，将公众号文章与小程序进行联通。系统会根据文章内容匹配适合的广告进行展示，根据广告实际点击情况，公号运营者可获得相应的广告收入。

当然，小程序的具体入口还有很多。

回头来看，过去这一年，微信小程序在张小龙的总指挥下几乎步步为营，有节奏地解决掉了一个最令人困惑的问题：流量从哪儿来？

同时，借助小程序，完美构建了微信生态的支付通路。

随着技术门槛的逐渐降低，有理由相信，越来越多的玩家会入场：第三方平台、公众号运营者、小程序开发者、线下商户……每个角色都能在这个生态找到自己的价值。

如果说当年草船借箭是“万事俱备，只欠东风”，那么现在，摆在大家面前的小程序则是“流量具备，只欠玩法”。

怎么玩？你想好了吗？